$6.59B
NIKE
Une preuve de l’échelle que des marques de sport internationales peuvent atteindre en Chine.
PARTENAIRE D’ENTRÉE SUR LE MARCHÉ ET DE CROISSANCE EN CHINE
VOTRE PROCHAIN
MARCHÉ DE CROISSANCE
POURRAIT ÊTRE LA CHINE.
Nous aidons les marques internationales à tester, valider et construire leur activité commerciale en Chine — en commençant par un lancement de 90 jours sur le marché réel pour vérifier si les consommateurs chinois achètent réellement.
VALIDERLOCALISERTESTERVENDREACCÉLÉRER
VOTRE
MARQUE
MARQUE
CHINE
→
PREUVES DE CHIFFRE D’AFFAIRES EN CHINE
LE MARCHÉ A DÉJÀ FAIT SES PREUVES.
Des marques internationales génèrent déjà des revenus significatifs en Chine. L’enjeu n’est pas de devenir Nike, mais de constater que les consommateurs chinois dépensent déjà réellement pour des marques internationales, dans des catégories très diverses.
$1.75B
SPORT · CHINE CONTINENTALE · FY2025
lululemon
Le chiffre d’affaires net en Chine continentale a progressé de 28,9 % sur un an et représenté 16 % du chiffre d’affaires total.
€3.62B
ADIDAS
La Grande Chine reste l’un des principaux marchés mondiaux de l’entreprise.
$3.16B
STARBUCKS
Une marque grand public à grande échelle générant des milliards de revenus en Chine.
¥650.2B
UNIQLO
Des revenus omnicanaux à grande échelle dans toute la Grande Chine.
C$498M
CANADA GOOSE
Une marque premium spécialisée montre que l’opportunité chinoise ne se limite pas aux géants du marché de masse.
$3.06B
ESTÉE LAUDER
Ventes nettes en Chine continentale pour un portefeuille mondial de marques beauté.
+43.9%
JAMIESON WELLNESS
Un exemple plus ciblé dans le bien-être, porté par les plateformes numériques, le marketing et l’innovation produit.
$27.6M
XPEL
Le chiffre d’affaires en Chine a progressé de 74,8 % sur un an, montrant qu’un produit de niche spécialisé peut lui aussi créer une vraie demande.
Les chiffres de revenus ne sont pas des bénéfices. Les zones géographiques et périodes fiscales suivent les publications de chaque entreprise. La Chine continentale et la Grande Chine sont distinguées.
SPORTOUTDOORBEAUTÉBIEN-ÊTRE
MODEALIMENTATION & BOISSONSPRODUITS SPÉCIALISÉSVOTRE CATÉGORIE
DE MARQUE DE NICHE À CROISSANCE EN CHINE
VOUS N’AVEZ PAS BESOIN DE COMMENCER EN GRAND.
Pour une marque émergente, la preuve la plus pertinente n’est pas seulement ce que gagnent les géants mondiaux en Chine. C’est ce qui se passe lorsqu’une marque internationale ciblée entre sur le marché, se localise, trouve la demande et commence à se développer.
RUNNING / PERFORMANCE01
ON
+96.4%
VENTES NETTES APAC · FY2025
L’APAC a presque doublé en 2025, principalement grâce à une forte croissance en Chine et au Japon. On exploite désormais 38 points de vente en Chine, Hong Kong inclus, en plus de Tmall, JD.com et WeChat.
MARQUE DE RUNNING DE NICHE → MOTEUR DE CROISSANCE EN CHINE
BIEN-ÊTRE02
JAMIESON
C$54.3M
CHIFFRE D’AFFAIRES CHINE · T2 2026
Le chiffre d’affaires en Chine a progressé de 46,6 % à taux de change constants. Au T1, il a atteint 43,3 M C$, et l’entreprise a décrit la Chine comme son marché à la marge la plus élevée.
DIGITAL D’ABORD → INFLUENCEURS → DISTRIBUTION → ÉCHELLE
CHAUSSURES / LIFESTYLE03
BIRKENSTOCK
4×
CROISSANCE DU CA CHINE · FY21–FY24
Le chiffre d’affaires en Chine a quadruplé entre FY2021 et FY2024. La marque a déclaré moins de 25 M€ de revenus en Chine en FY2024, avec 15 boutiques et une forte présence digitale.
POSITIONNEMENT PREMIUM → EXPANSION OMNICANALE
ACTIVEWEAR / LIFESTYLE04
ALO YOGA
RMB 10M+
LANCEMENT TMALL · PREMIÈRE MINUTE · 2026
Alo est entré en Chine continentale en ligne d’abord en août 2026. Son lancement sur Tmall a dépassé 10 M RMB de transactions en une minute, prouvant que la demande peut être testée avant un déploiement physique massif.
ONLINE D’ABORD → VALIDER LA DEMANDE → EXPANSION PHYSIQUE
ACTIVEWEAR05
VUORI
8 → 20
BOUTIQUES EN CHINE · OBJECTIF FIN 2027
La marque californienne d’activewear fait de la Chine une priorité internationale et prévoit de passer de huit à vingt boutiques d’ici fin 2027.
PREMIÈRE TRACTION → CLUSTERS RETAIL LOCAUX → ÉCHELLE
AUTO SPÉCIALISÉ06
XPEL
$27.6M
CHIFFRE D’AFFAIRES CHINE · S1 2026
Une marque spécialisée dans la protection automobile — et non un géant grand public — a augmenté son chiffre d’affaires en Chine de 74,8 % sur un an au premier semestre 2026.
PRODUIT DE NICHE → VRAI CA EN CHINE
POURQUOI CES EXEMPLES COMPTENT
Ils illustrent plusieurs étapes d’expansion en Chine : validation au lancement, croissance digitale rapide, ouverture de boutiques et revenus locaux significatifs. Lorsque les entreprises ne publient pas de bénéfices spécifiques à la Chine, nous ne les supposons pas. Revenus, croissance, marges et expansion sont distingués.
C’EST PLUS PROCHE DU PARCOURS QUE NOUS CONSTRUISONS
COMMENCER PAR DES SIGNAUX.
COMMENCER PAR DES SIGNAUX.
PUIS MÉRITER LE DROIT D’ACCÉLÉRER.
01TESTER LA DEMANDE
→
02TROUVER LE POSITIONNEMENT
→
03CONVERTIR EN VENTES
→
04ACCÉLÉRER EN CHINE
CE QUE CELA SIGNIFIE POUR VOUS
L’OPPORTUNITÉ EST PROUVÉE.
LA QUESTION, C’EST VOTRE MARQUE.
Vous n’avez pas besoin de construire toute une opération en Chine pour le savoir. Vous avez besoin de preuves : demande, positionnement, produit, prix, contenu, canaux et ventes.
COMMENCER PAR UN TEST DE MARCHÉ CHINE DE 90 JOURS →01 / L’OPPORTUNITÉ
La Chine n’est plus simplement un marché où entrer.
C’est l’un des marchés de croissance les plus importants au monde pour les marques grand public ambitieuses.
Des noms mondiaux, de Louis Vuitton et Hermès à Gucci, ont passé des années à construire des relations profondes avec les consommateurs chinois. Mais l’opportunité ne se limite plus aux plus grandes maisons de luxe.
Les consommateurs chinois découvrent de plus en plus les produits via les réseaux sociaux, les créateurs et le commerce transfrontalier. Pour les marques internationales différenciées, cela permet de tester la demande avant de construire une lourde implantation locale.
LA QUESTION N’EST PAS DE SAVOIR SI LA CHINE EST GRANDE.MAIS SI VOTRE MARQUE PEUT Y GAGNER.
02 / LA RÉALITÉ
Mais la Chine est
différente.
Une grande opportunité ne signifie pas qu’un chemin évident existe.
?
QUI ACHÈTERA ?
Quels consommateurs chinois ont réellement besoin de votre produit ?
?
COMBIEN PAIERONT-ILS ?
Comment positionner et tarifer votre produit en Chine ?
?
OÙ VOUS TROUVERONT-ILS ?
Xiaohongshu, Douyin, créateurs, recherche, commerce — quel chemin convient ?
?
POURQUOI VOUS FERONT-ILS CONFIANCE ?
Quels contenus, créateurs et preuves sociales peuvent transformer l’attention en achat ?
NE CONSTRUISEZ PAS D’ABORD LA CHINE.TESTEZ D’ABORD.
03 / NOTRE OFFRE PRINCIPALE
90 JOURS
TEST DU MARCHÉ CHINOIS
Il ne s’agit ni d’un rapport d’étude de marché ni d’un exercice théorique. Avant de constituer une équipe en Chine ou d’engager des capitaux importants, nous mettons votre marque sur le marché chinois réel et la testons auprès de vrais consommateurs, sur de vrais canaux, avec de véritables possibilités d’achat.
LES CONSOMMATEURS CHINOIS ACHÈTERONT-ILS RÉELLEMENT — ET L’ACTIVITÉ PEUT-ELLE CHANGER D’ÉCHELLE ?DÉCOUVRIR
Opportunité de marché, segments consommateurs, concurrents, prix, dynamique de catégorie et route d’accès au marché.
LOCALISER
Positionnement Chine, histoire de marque, messages produit, SKU héros et direction de contenu native aux plateformes.
TESTER
Lancement de contenu, seeding KOL/KOC et expériences ciblées de commerce transfrontalier avec de vrais consommateurs.
MESURER
Suivre l’attention, le trafic, la conversion, la performance des créateurs, les retours clients et la demande produit.
DÉCIDER
Accélérer, ajuster ou arrêter — sur la base de preuves, avec une recommandation claire pour la suite.
ACCÉLÉRERAJUSTERARRÊTER
04 / APRÈS 90 JOURS
Pas une étude de marché.
Un véritable test de vente sur le marché.
Après 90 jours, vous disposez de réactions réelles des consommateurs, de performances par canal et de données de vente pour décider : accélérer, ajuster ou arrêter.
CONSOMMATEUR
Qui réagit — et pourquoi ?
PRODUIT
Quel produit a le plus fort potentiel en Chine ?
POSITIONNEMENT
Quels messages et quelle histoire résonnent ?
PRIX
Quel prix et quelle structure d’offre sont pertinents ?
CANAL
Quelles plateformes et quels créateurs méritent l’investissement ?
DÉCISION
Que faire ensuite — accélérer, ajuster ou arrêter ?
ACCÉLÉRERAJUSTERARRÊTER
05 / QUAND LE SIGNAL EST FORT
DU TEST DE MARCHÉ
TO À LA CROISSANCE EN CHINE.
Si le test confirme un potentiel commercial, nous pouvons poursuivre comme partenaire d’entrée sur le marché chinois et vous aider à construire les canaux de vente, l’e-commerce, le contenu, le réseau de créateurs, l’acquisition client et les opérations locales nécessaires à une croissance durable.
01
CONSTRUIRE VOTRE PRÉSENCE DE MARQUE EN CHINE
Positionnement de marque en Chine, messages produit, présence sur Xiaohongshu, Douyin et WeChat, et système de contenu adapté à la manière dont les consommateurs chinois découvrent les marques.
02
CRÉER LA DEMANDE
Partenariats avec des créateurs, seeding KOL/KOC, contenu natif et amplification payante sur les canaux où se trouve votre audience cible.
03
CONSTRUIRE LES CANAUX DE VENTE
Commerce transfrontalier, pages produit optimisées, commerce via créateurs et bon parcours de la découverte au paiement — selon votre catégorie et votre parcours client.
04
CONSTRUIRE LA DISTRIBUTION
Une fois la demande prouvée, élargissez vers des distributeurs, détaillants spécialisés, concept stores et partenaires commerciaux stratégiques lorsque pertinent.
05
CONSTRUIRE UNE CROISSANCE RÉPÉTABLE
Connecter consommateurs, contenus, créateurs, trafic, commerce, ventes et feedback dans une boucle de croissance mesurable qui s’améliore avec le temps.
06 / COMMENT NOUS VOUS AIDONS À VENDRE
De l’attention
to à l’achat.
Nous construisons le parcours qui mène vos clients de la découverte à l’achat, à l’avis puis au réachat.
XIAOHONGSHU
Découverte, recherche, éducation produit et preuve sociale.
DOUYIN
Contenu court, commerce via créateurs et conversion.
KOL / KOC
Des créateurs pertinents qui relient votre produit à la bonne audience.
E-COMMERCE TRANSFRONTALIER
Un parcours pratique du contenu et du trafic jusqu’au paiement.
CROISSANCE PAYANTE
N’accélérer que les contenus et audiences qui ont déjà montré des signaux.
DISTRIBUTION & RETAIL
Développer l’offline lorsque la demande et l’économie le justifient.
EXÉCUTION BASÉE EN CHINE
UNE ÉQUIPE LOCALE.
TOUT LE PARCOURS EN CHINE.
Notre équipe est basée en Chine et intervient sur les couches opérationnelles concrètes qui déterminent si une marque étrangère peut réellement y fonctionner — pas seulement y faire du marketing.
ÉQUIPE BASÉE EN CHINE
Exécution locale, retours du marché et coordination directe en Chine.
OPÉRATIONS
Processus des plateformes chinoises, service client, fournisseurs locaux et exécution quotidienne.
FISCALITÉ & SOCIÉTÉ
Accompagnement sur la structure juridique, l’enregistrement, la coordination fiscale et l’administration locale avec des spécialistes qualifiés lorsque nécessaire.
DOUANES & IMPORT
E-commerce transfrontalier, import direct, modèles sous douane, parcours douaniers et coordination de l’entrée produit.
VENTES & DISTRIBUTION
E-commerce, distributeurs, relations retail et développement de marché orienté revenus.
E-COMMERCE
Entrée sur plateforme, opérations de boutique, merchandising, paiements, fulfillment et conversion.
KOL / KOC & CONTENU
Positionnement en chinois, créateurs locaux et contenu natif des plateformes.
RÉSEAU LOCAL
Logistique, entreposage, prestataires spécialisés, créateurs, distributeurs et opérateurs.
UN PARTENAIRE. UN MARCHÉ. MOINS DE FRICTION.
Vous construisez la marque. Nous connectons le chemin opérationnel dont elle a besoin pour entrer et grandir en Chine.
Launch To China fournit la coordination de l’entrée sur le marché et le support opérationnel. Les services juridiques, fiscaux, de courtage douanier et autres professions réglementées sont assurés par des spécialistes locaux qualifiés lorsque nécessaire.
07 / AVEC QUI NOUS TRAVAILLONS
Pour les marques qui ont déjà
quelque chose qui mérite d’être développé.
DEMANDE PROUVÉE À L’ÉTRANGERVous avez déjà de vrais clients et de la traction.
PRODUIT DIFFÉRENCIÉUne raison claire pour laquelle les consommateurs vous choisissent.
AMBITION INTERNATIONALEVous regardez au-delà de votre marché domestique actuel.
VITESSE DE DÉCISION AU NIVEAU FONDATEURQuelqu’un de votre côté peut prendre des décisions rapidement.
08 / LE PARTENARIAT
Vous construisez la marque.
Nous construisons le chemin
vers la Chine.
Nous ne promettons pas que chaque marque gagnera en Chine.
Nous construisons un processus discipliné qui laisse le marché nous dire ce qui mérite davantage d’investissement.
Lorsque la demande est prouvée, Launch To China peut continuer comme partenaire long terme d’entrée sur le marché et de croissance — en reliant positionnement, contenu, commerce, ventes, distribution et opérations locales.
01 TESTER
02 PROUVER
03 ACCÉLÉRER
09 / LA VISION À LONG TERME
DE VOTRE PREMIER
CLIENT EN CHINE
À UNE SCALABLE
ACTIVITÉ EN CHINE.
Le test de 90 jours est le point de départ, pas le produit final. Nous validons d’abord la demande par des ventes réelles. Si le signal est fort, nous vous aidons à construire l’activité commerciale en Chine et à développer ce qui fonctionne.
01VALIDERExiste-t-il une vraie demande ?
02LOCALISERQu’est-ce qui fait fonctionner la marque ici ?
03VENDREL’attention peut-elle se convertir en revenus ?
04ACCÉLÉREROù le capital doit-il aller ensuite ?
PRÊT À LE DÉCOUVRIR ?
LA CHINE POURRAIT-ELLE ÊTRE
VOTRE PROCHAIN MARCHÉ ?
Envoyez-nous votre site web et quelques informations sur votre marque, vos marchés actuels et ce que vous souhaitez accomplir en Chine.
hello@launchtochina.com ↗
Vous préférez un appel ? Indiquez votre fuseau horaire et nous organiserons un Zoom ou Google Meet.